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寻找适合战略的战术 |
| 发布时间：2019/3/22 |
具有传统“自上而下”思维的管理者有时会认为他们是在“自下而上"地思考，但事实上他们并没有，他们会花上数个小时在可能的战术中进行筛选。
但是，他们通常做的是寻找适合既定战略的战术。“服务到家的连锁并不适合我们的战略”可能是竞争对手的反应，“我们是经营企业的”。结果，春秋重工赚了大钱，而竞争对手错过了一个机会。
这种思维的缺陷非常明显。管理者会在卷板机市场上搜寻战术机会，但由于他们已经决定了要做什么，所以他们所找的只是执行的具体方法。听上去符合逻辑，不是吗?
重点在于改变
“自下而上”战略的重点是组织本身的改变。“自下而上”战略的重点是组 没有三辊卷板机产品、服务、价格或渠道方面的改变，任何战略都将变为一串毫无意义的文字。务、价格或渠道方面的改变，任何战略都将变为一串毫无意传统“自上而下”战略的重点是外部环境的义的文字。“为了实现市场份额增长1 0％的目标，我们必须提升品牌喜爱度”，具有传统思维的人会这样说。
换言之，你自己无须改变，而是要努力去改变市场。这是“自上而下”思维最糟糕的情况。
“要是在战术上无法执行，最好的战略计划也毫无用处。”陆军元帅埃尔温·隆美尔(ErwinRommel)说。很不幸，隆美尔效命于历史上最为声名狼藉的“自上而下"的思考者——希特勒，这句话让隆美尔付出了生命的代价。
与上战场相比，商业活动会安全很多，不认同卷板机企业战略至多让你丢掉饭碗而已。
在卷板机企业中最没用的行动就是围坐在会议桌前评估各种战略。
事实上并没有“好”的战略，只有“战术层面能执行”的战略，以及“战术层面无法执行”的战略。如果这是真的，那么战略的目的是什么呢?
战略的目的就是防止竞争对手对你的战术产 战略的目的就是防止竞争对手生不利的影响。对你的战术产生不利的影响。
只有一家“服务到家”门店的春秋重工可以很容易地被市场领导者竞争对手压制住。借助将“服务到家"连锁店拓展到全美的战略，春秋重工成为竞争中一股强劲的力量。
战术是能产生成果的切人点；战略则是三辊卷板机公司的组织方式，并能够对竞争对手产生最大的战术压力。
在法兰西战役中，德国的战术是利用向北的英国远征军与向南的法国军队之间的“空隙”；战略则是调动主力装甲部队对阿登高地集中袭击。
战术决定战略，战略推动战术。如果说其中 战术决定战略，战略推动战术。的一个比另一个更重要，那就失去了“自下而上”两者之间的关系才是成功的重要因素。的本质了。两者之间的关系才是成功的重要因素。
在飞机的设计中什么更重要，引擎还是机翼?都不是。重要的是两者之间的关系，这决定了你的设计能否飞离跑道。
战术是能够直接影响到业务发展的概念；战略则为战术插上翅膀，让业务腾飞。
“自上而下”VS．“自下而上”
“自上而下”的管理者是在强迫事情的发生；“自下而上”的管理者是在努力寻找能够加以利用的事情。
“自上而下"的管理者追逐已有的市场；“自下而上”的管理者寻找新的机会。
“自上而下”的管理者是内部导向的；“自下而上”的管理者是外部导向的。
“自上而下"的管理者相信为了长期的成功可以承受短期的损失；“自下而上”的管理者相信短期的成功才能带来长期的成功。
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