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卷板机营销花样新出，以自损之名 |
| 发布时间：2018/5/16 |
在各种经济活动中，如何获得商机，赢得更多的利润，是卷板机企业管理人员的首要课题。古人云：“将欲取之，必先予之。”就是说在卷板机生意经营中，必须有舍，才能在舍中慧眼识别出其中的潜在的机会，从而获得更多的利益，拥有更加广阔的发展空间。
1．从自损小失中发现利润
对于卷板机厂家来说，主动损失自己应得之利，无疑是忍痛割爱，因为追逐最大的利润是卷板机厂的最终追求。所以，卷板机厂家在忍痛割爱的过程中，体现的是一种更高境界的精明。
古代有一个商人，在一个小镇推销金鱼缸，他的金鱼缸工艺精湛，造型精巧，但是问津者舞寥寥无几，急得这个商人抓头挠耳。一天，他看到一个卖金鱼的老头，想到了一个好主意，以低价向老头买了500条小金鱼。第二天上午，这个商人让老头担起金鱼跟他一起走，来到一条穿镶面过的小河土游。卖金鱼的老头按商人的吩咐，把500每小金鱼全部放入小河置。奎天下午，整个小镇传遍这条消息：这小河里不知从哗量皋了一群露蠢叉可爱的小金鱼!镇上的人争先恐后地跑到小河边，高兴地寻找、捕捉小金鱼。捉到小金鱼的人，高高兴兴地去市场买金鱼缸，那些还没捞到小金鱼的人也纷纷去市场抢购鱼缸和金鱼。因为大家想的是：既然小河里有金鱼，今天虽然没有捞到，但总有一天会捞到；就算捞不到，也可以买来养，鱼缺总能派上用场。这样，养小金鱼成了这个小镇上的一种时尚与喜好了。
很快，卖鱼缸的商人把鱼缸的单价提高了，几千个小鱼缸很快被镇上的人抢购一空，而那个卖小金鱼老头的生意也跟着火了起来。
从金鱼缸卖不出去到抢购一空，在这个过程中，只是因为卖鱼缸的商人采取主动自损的策略，以买小金鱼为道具，达到卖金鱼缸的目的。利用人的贪的潜在的本性，免费送小金鱼，消费者有了小金鱼，自然而然会买金鱼缸这样的心理，从而轻而易举地把这几千个金鱼缸卖光了。
2．在得中尽量少得
中国有旬俗话：“亲兄弟，明算账。”人与人之间无论多么亲密无间，同样也存在利益之争，特别是在卷板机营销市场上。因此，在商业交往与合作过程中，如何处理这种利益关系，对于卷板机厂家来说是个极大的考验。
香港商人李泽楷在接受访问时说：“我父亲没有教我什么赚钱的方法，只是教我，假如和别人合作，你拿7分合理，8分也可以，但你只拿6分就可以了。”也就是说，让别人多赚2分，所以每个人都愿意同李嘉诚合作。
在中国台湾有一个叫罗宾的生意人，经营着一家建筑公司，用一万台币资产赚到一百亿台币资产。那他是怎么做到的呢?原来他在一家公司当总经理的时候，看到过李嘉诚的“拿7分合理，8分也可以，我只拿6分”的报道。罗宾就是通过学习李嘉诚，从一个小员工成为价值20亿元人民币的公司董事长。正是罗宾在商业交往和合锋过程中，坚持尽量小得的原刺，所以他的生意伙伴越来越多，生意越来越好，利润自然而然水涨船高了，实现了公司的快速成长。
在中国大陆地区，也有这样的生意人，蔡文川就是一位代表。蔡文川在生意合作过程中，始终坚持一条原则：不与合作方谈价钱，合作方说的价格是多少，就支付多少。蔡文川为什么坚持这个原则呢?他在接受记者访问时说：“坚持一口价既表明我尊重对方，也想让对方感受到我的真诚。更何况，市场是一个良性循环的过程，你想赚到钱，就必须给别人提供赚钱的机会，不应该斤斤计算，能尽量少得就少得。”也正是他这样的坚持，使他的产品“醉不倒”白酒系列、“不得了”皇帝补酒系列和“健康壹号”苹果饮料系列走向全国。立足市场而不倒。蔡文川自己则成为了深圳市政协委员、中国青年企业家协会理事。
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